重金布局线下门店派学车自营模式筑护城河
重金布局线下门店派学车自营模式筑护城河
从彭浦新村地铁站出来不远,便可以看到派学车彭浦新村店,这是一家开在小区门口的门店。门店里面咨询的人络绎不绝,很多刚买菜回来的阿姨也在询问着学车事宜。
这是今日派学车在上海开的第家门店,又有靠近地铁站,有坐拥数万社区人聚集的若干小区,还有核心CBD的上班族,这里每天上门咨询的顾客络绎不绝。
从彭浦新村地铁站出来不远,便可以看到派学车彭浦新村店,这是一家开在小区门口的门店。门店里面咨询的人络绎不绝,很多刚买菜回来的阿姨也在询问着学车事宜。
这是今日派学车在上海开的第家门店,又有靠近地铁站,有坐拥数万社区人聚集的若干小区,还有核心CBD的上班族,这里每天上门咨询的顾客络绎不绝。
在过去的几年里,派学车一路高歌猛进,从名不经传的后起之秀发展成为首屈一指的驾校品牌。派学车创始人陈怀力表示,要让所有位于上海,广州,深圳,成都核心城区的消费者都能在家门口了解派学车。
除了布局线下门店外,派学车还重金投入自营训练场,自营教练车,自营教练团队,这样的运营策略与“喜茶”异曲同工。
驾培行业经历二十多年的发展,至今仍处于无序生长的状态,一方面,供给端门槛不高,入局者众多,水平参差不齐,另一方面,需求端仍有诸多未被解决的痛点。整个行业处于不透明状态,需求端不具备太多的选择权。派学车自营策略是否能闯出新天地?门店是否能带来信任重构,促使行业透明化?
过去,驾校收费不透明,“吃拿卡要”等潜规则丛生,且服务态度普遍恶劣。消费者对驾校信任度低,但囿于考证须通过驾校报名而无可奈何。
学员报考驾校后,驾校让学员自主体检,自主报考。学员有任何疑问只能咨询身边已拿证的朋友。为了能早点练车,调整合适的时间练车,对教练送烟送钱。
2015年,在国家“驾照自学直考”政策学车店面+”浪潮的刺激学车店面学车平台如雨后春笋般涌现。这种新模学车店面的方法改造了传统驾培行业,流程更加通畅,收费更加透明。倒逼传统驾校进行改革,流程标准化,收费透明化。
然而,大学车店面驾校平台只是利用线上进行招生,卖给传统驾校的合作模式,这种合作模式弊端很明显,当传统驾校终止合作,平台方不具备机动车驾驶员培训资格,长期未寻求到替补的合作驾校,学员会长期暴露在风险中。尽量免,诸多学车平台退费难,经营不善倒闭的消息不时出现,让消费学车店面学车心存警惕。
目前,驾培赛道上尚未出现占领消费者心智的全国性品牌,这在陈怀力看来,是极大的发展机遇。学车体验差,消费者对驾校信任度低,是驾培市场的痛点。如何解决这个痛点?就是开设大量的门店,让消费者对驾培服务触手可得,同时,占领用户心智,学车,当然选家门口的派学车,更信任!
截止目前,派学车已经开设数十家门店,且每天门店的数量在增长。预计今年年底,门店数量达到近千家。派学车依靠这一套组合的打发,重建消费者对驾培行业的信任,让每一个学员都能在家门口报名学车。正如派学车的初衷“驾考新时代,学车选小派”,未来派学车将成为全国连锁k22品牌还有多远,让我们拭目以待!
在过去的几年里,派学车一路高歌猛进,从名不经传的后起之秀发展成为首屈一指的驾校品牌。派学车创始人陈怀力表示,要让所有位于上海,广州,深圳,成都核心城区的消费者都能在家门口了解派学车。
除了布局线下门店外,派学车还重金投入自营训练场,自营教练车,自营教练团队,这样的运营策略与“喜茶”异曲同工。
驾培行业经历二十多年的发展,至今仍处于无序生长的状态,一方面,供给端门槛不高,入局者众多,水平参差不齐,另一方面,需求端仍有诸多未被解决的痛点。整个行业处于不透明状态,需求端不具备太多的选择权。派学车自营策略是否能闯出新天地?门店是否能带来信任重构,促使行业透明化?k22
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